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什么是连锁销售

来源:即盟网 编辑:即盟小磊2019-06-14 18:15:10

生活中我们常常看到一些线下实体门店有着连锁字样的标签,连锁销售已经形成一种商业规模,连锁销售是指金银同类商品或服务的若干个店铺组成一个联合的经营体系。那么具体来说连锁销售是什么意思呢?

比如说,张三、李四、王五加盟同一个服装品牌经营生意,在服装品牌总部的整体规划下进行专业分工、并在分工的基础上实施集中化管理,简化经营流程,高效快捷带来收益,而张三、李四、王五所扮演的角色便是连锁经营中的个体。

对于一个连锁加盟品牌来说旗下有很多个个体,这些经营商通过总部进行整合分配和指导进行盈利,这样的模式就叫做连锁销售。连锁销售主要分为三种形势:直营连锁、特许经营连锁、自由连锁。

直营连锁

由公司总部直接派人经营管理的连锁店铺,即所带来的收益全部归公司所有。直营连锁其主要任务是在“渠道经营”,透过渠道的拓展从消费者手中获取利润。

特许经营

公司总部提供技术、经验、管理等方面的支持,期间收取一定比例的佣金或指导费用,签订此等契约的连锁店铺属于特许经营。从开店到盈利公司总部都有一套成熟的管理流程,特许经营商直接利用现成的经营框架即可快速开店盈利,这也是特许经营发展壮大的原因所在。

自愿经营

这种类型是指,一个相同类型的商店本身独立存在而非加盟店,通过自愿依托于一个同类的强大企业的合作过程。自愿经营更像是双方实现发展共创双赢的过程,意义即着重于二者间的沟通,以达到观念一致为首要合作目标。

连锁销售的雏形是公司企业通过加盟连锁店铺销售产品加大产品的推广力度,一开始主要是以打开市场树立社会知名度,在逐渐成熟的连锁销售发展后,现如今连锁销售已经成为一种商业化的发展规模和趋势。

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