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如何开家服装店

来源:即盟网 编辑:即盟小燕2019-05-08 17:01:57

中国是最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展,那么如何开家服装店呢?跟着小编的镜头来看看!

1、顾客定位

当下,消费者的分类越来越细:年龄、职业、收入、教育背景、喜好等等,当下顾客的画像一定要清晰。不能是简简单单的年龄区间,其实现在同龄人的着装风格也是不一样的,所以关于顾客的定位一定要具体。比如,年龄30-40岁,收入较高,OL风格,金融业,要求着装相对正式一些,对服装的品质要求颇高。

《欢乐颂》里的“五美”的穿衣风格定位就很明确。安迪就是高精尖的奢侈品大牌成套服装。曲妖精就是各种大牌最潮流的款式,就是一句话有钱,任性,就要穿最贵的。樊大姐就是没钱,也要。关关,就是走小众文艺清新风格。小蚯蚓呢?淘宝可以搜万件啦!所以清晰定位之后,店铺的位置、装修风格、产品的风格也基本确定了。

2、货源以及货单价

当客群清晰定位之后,那么店铺的商品风格、价格就基本确定,这也决定了整个店铺的货单价、客单价等等因素。另外,在当下的零售环境中,货品的独特性也是非常重要的。比如,避免货源与电商重合,这样会导致价格竞争的劣势。尤其是实体店铺要求较高的毛利,因此,货源是实体店铺必须要攻克的核心竞争力。

3、店铺位置与面积大小

根据顾客的定位以及购物习惯,店铺的位置也基本可以确定。是在商场还是社区?如果进驻商场,那么也要对商场的客群与客流进行分析,保障店铺开在适合的位置。不同的商圈,顾客群是完全不一样的。例如,三里屯的客群就是年轻、时尚、追求潮牌、要求品牌小众、价位中等偏高。所以,店铺选址至关重要。

4、店铺形象装修与陈列设计

根据店铺的风格定位,来确定装修的方案,这里小编只想强调,在店铺硬装设计的过程中,要加入视觉营销的管理思路。比如,为了能够让店铺可以周期性的变化,橱窗的设计是需要有一些巧妙的安排。还有道具是否可以移动,这样在日后的经营中,店铺的陈列工作可以非常容易做到位。

5、组货与销售任务制定

结合店铺的面积、道具,计算出合理的SKU数量,根据周边店铺的销售情况,制定出店铺的销售任务,将销售任务分解到每一天,计算出每天的出货量,这样就可以大概计算出第一次铺货的数量以及合理的库存。

组货能力也是作为店铺运营者最为重要的能力,尤其是买手店铺,一定注重风格的统一、产品结构的完整,连带搭配性等等因素。

6、招聘销售人员与培训

对于面积超过100㎡的店铺,需要招聘至少3个销售,所以在招聘销售之前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晋升机制,对于招聘人员来讲,也是比较有利的。还有就是确定销售人员的工服,保证品牌形象的统一性。

另外对于新招聘的人员正式工作之前,要进行全面的培训,包括产品的色彩、面料、流行细节等卖点,另外就是销售话术、销售技巧的培训,确保整个店铺的专业度。

7、开业陈列

店铺装修完毕、货品也到位,那么到了最关键的一步了——开业陈列。按照之前设计的布局,将整个店铺进行区域分类,结合所选的产品风格进行区域划分。可以按照当季的流行趋势进行重点突出的陈列。再根据颜色的饱和度和纯度以及对比色,进行陈列。陈列过程中,要注意货品的单价和可搭配性。还有关注到展桌、展台的陈列,利用一些道具或者是生动的叠装进行展示。最后一步就是搭配模特,模特就是活招牌,一定要体现品牌的特点,符合当下的流行趋势。

以上是小编整理的如何开家服装店期待能帮助到准备开店的你,更多资讯持续关注即盟网。

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