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如何做一名白酒代理呢

来源:即盟网 编辑:即盟柠檬2019-05-08 16:33:48

在当前的经济环境之下,建筑、工程、房地产、钢铁、煤炭等等许许多多的行业越来越难做了。时代发展到今天,白酒行业作为充分竞争的行业,吸引不少外行人进入到这个行业,既包括有钱的资本方也有些普通百姓。白酒品牌琳琅满目、让人眼花缭乱,据不完全统计中国的白酒品牌有十几万个。

如何在白酒从业人员中展露头角,成为一个成功的白酒代理商,则是一件需要精心准备的事情。近几年是白酒行业风生水起的阶段,那么小编今天就和大家聊一聊应该如何做白酒代理。

一、选择代理产品

做白酒代理商较主要的是选择一个好的白酒代理产品。不仅要注意这个白酒是否比较有名气、口感如何,一定要透彻的了解这个白酒品牌是否有发展的空间。虽然一次白酒代理的投资不说很大,但是也不是很小,所以做白酒代理商选对品牌很重要。

二、了解市场态势

现有白酒市场的竞争态势,是必须要了解本地较畅销的酒,适合在本地卖的酒。比如酱香型的酒在内蒙古没有一点市场、内蒙古都是六十多度的高度酒,总的来说要调查的项目包括:香型、白酒度数、消费水平、购买渠道、品牌的忠诚度等。

因为商品众多,很多产品都处于同质化时代。就同一类产品来讲,区别就在于品牌,塑造品牌离不开品牌文化。所谓品牌文化也就是品牌的灵魂,在市场上来说就是产品的卖点; 对于竞争来讲就是核心竞争力。只有品牌才会给经营者带来丰厚的利润。因为产品是有生命周期的,品牌是没有生命周期的。谁掌握了优势白酒品牌,谁就掌握了未来市场的话语权。选定好一款白酒品牌之后,做好调研:价格、口感、适应人群这是都是要在市场掌握的前列手资料和基础。

三、制定方案

自己拥有的资源决定着自己的赚钱方式,有些人适合团购,有些人掌握着渠道资源,有些人资金势力比较雄厚,有些人人脉关系比较广等。中高端的酒适合做团购用户,需要建立高大上的形象店,中低端白酒适合走餐饮、便利店等渠道。根据自己市场掌握的一手资料,制定一个详细的进展方案如果需要装修实体店的,一定要预算好装修店面的资金,俗话说经济基础决定上层建筑。避免因为资金周转不灵而到处借钱的局面。

最重要的是想做一名白酒代理,想做好一名白酒代理还需要有恒心和毅力,如果不坚持前期准备做得再好也不可能有多成功。

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